Презентация на тему "Сущность, место отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями фирмы"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  НАУЧНЫЙ СЕМИНАР 1 курс Магистратуры Уровни интеграции и взаимодействия служб маркетинга и сбыта Кафедра маркетинга фирмы к.э.н. доц. Казаков Сергей Петрович sergey.p.kazakov@gmail.com (915)137-11-82

• 
  Слайд 2
  

  Сущность, место отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями фирмы

  2 Тема I: Сбытовая стратегия фирмы

• 
  Слайд 3
  

  Виды организационных структур фирм в зависимости от специализации и специфики деятельности

  Тема I: Сбытовая стратегия фирмы

• 
  Слайд 4

  Отдел продаж как часть коммерческой службы предприятия

  Тема I: Сбытовая стратегия фирмы

• 
  Слайд 5
  

  Организация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями фирмы

• 
  Слайд 6

  Уровни интеграции и взаимодействия служб маркетинга и сбыта

  6

• 
  Слайд 7

  Процесс перехода на более высокие уровни интеграции сбыта и маркетинга

  7

• 
  Слайд 8
  

  8

• 
  Слайд 9
  

  Sales and Marketing Integration Checklist (Kotler, Rackham, Krishnaswamy (2006))

  9

• 
  Слайд 10

  Buying Funnel(Kotler, Rackham, Krishnaswamy (2006))

  10

• 
  Слайд 11
  

  Interaction during the marketing management process (Matthyssens&Johnston, 2006)

• 
  Слайд 12
  

  Interaction during the sales management process (Matthyssens&Johnston, 2006)

• 
  Слайд 13
  

  Recommendations for better integration of sales and marketing (Matthyssens&Johnston, 2006)

• 
  Слайд 14
  

  Antecedents and consequences of collaboration between sales and marketing (Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, 2007)

• 
  Слайд 15
  

  Cross-case comparison of 3 organizations(Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, 2010)

• 
  Слайд 16
  

  Improving collaboration between sales and marketing(Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, 2010)

• 
  Слайд 17

  Задание

  Прочитать одну из перечисленных в списке литературы статей Сделать доклад на следующем НИС с критическим анализом рассмотренного материала на 5-7 минут Принять участие в заключительной дискуссии на НИС

• 
  Слайд 18

  Литература

  Paul Matthyssens, Wesley J. Johnston, (2006) "Marketing and sales: optimization of a neglected relationship", Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 21 Iss: 6, pp.338 – 345 Philip Kotler, Neil Rackham, and SujKrishnaswamy (2006). Ending the War Between Sales and Marketing. Harvard Business Review July–August. Ken Le Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, (2007) "Exploring collaboration between sales and marketing", European Journal of Marketing, Vol. 41 Iss: 7/8, pp.939 – 955 Kenneth Le Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, (2010) "Improving the relationship between sales and marketing", European Business Review, Vol. 22 Iss: 3, pp.287 - 305